TATA木门 徐小春：企业概况、战略发展和品牌建设

　　徐小春：我来自TATA，负责销售，叫徐小春，第一次来到这里，是做木门的。现在国家调控的需求，精装修是未来的大趋势，工程量是会很多，第二个方面是房地产在下沉，在向三线城市转移，精装修在向三线城市转移，小城市，中央管理的空间很大，他们的资源很多，很多对大城市的下调可能性弱，对房地产的下游产业是一个很好的机会，现在的市场是一个刚性需求的市场，我始终认为这个市场不会差，我刚才看了数据，北京的每月的成交量是14000户，如果一户有4个门，有几十亿的市场，谁能把这市场做的更多，这是我们每一个企业要考虑的问题，而不是考虑量的问题，更多的考虑怎么把现有的量转化为自己的量。

　　看的出来，市场的发展一切以市场为导向，我们做的一切如果违背了市场的前提，可能一切都是白费的工作，所以做好企业，一个是以市场为导向，第二个方面注重内部，因为一切的根源是内部，我们公司在内部的角度来说做几个方面，一个方面是品牌的裂变，我们针对消费产品不一样，加入了两个品牌，增加了两个高端品牌，奢侈层，中高端，低端，高端做了一个定位于别墅，大客户群体，以前这个品牌的前任是叫途胜，一直跟力晨合作做高端。第二个是TATA，我们一直处于中高端，目前来说，TATA有将近600个城市，一千个店面，在操作，在扩展。第三个品牌是PDA，PDA木门是我们定位以白领阶层为核心的网络消费群体，以时尚唯美为元素做的品牌。同样我们做木门加大细腻化管理，我们把以前一个部门分为四大区，不管从销售，品牌策划到服务，到设计一体化，都能给予支持，这样我们能关注到每一个人的发展，我们才能让他挣钱，只有挣到钱才能健康发展，这是我们在渠道管理中的优势。第三个我们做工程，我们也进行了精细化的分类，目前我们成立了四个工程分公司，一个是针对星级宾馆，第二个是商务宾馆，第三个是精装修的办公类，所有的工程都分类化操作，因为只有一个厂一个品牌更专注的做一件事才会做的更细，对消费者有更好的有力的保障。我刚才看了报告觉得非常有用，这是一个非常好的信息，我非常感谢中国指数研究院的同事们这么辛苦，能够研究这么好的数据给我们做分析。

　　主持人：说到房子，TATA做得挺优秀的，你们的展厅像演播室似的。

　　徐小春：首先欢迎大家到我们的十里河展厅。关于数据，我想做任何事情都需要有数据支撑我们的工作，这个数据是一个标准化。因为我们的模式不一样，我们做的很多事以渠道居多，我只希望大家能动起来，不能停留，在原地的市场上不断的动起来的时候，才能突破自己，才能做的更好，如果一旦停留下来看的时候都是不好的东西，动起来的时候做的更好。

　　主持人：TATA在木门行业营销是做的最成功的，给其他的行业如橱柜、地板行业都做出了典范，大家对TATA的营销理念非常的认可，你也讲一下TATA的理念。

　　徐小春：我们营销做的好关键是大家都来捧场，其实都以市场为导向的，当你盲目在想方案的时候，或许其实根本不是客户所想的，只有了解客户的时候才能做得好，这几年跟前几年不一样，现在我们发现买门的人少了，到底是什么影响了消费者的决定，是门的功能还是美观度，只有我们研究消费者的需求以后，才能做得好。